第322章 将能而君不御者胜
“我只能说点表面的看法。严总这个人反应快，说话做事不拖沓，专业方面也不错，性格很强势，不太容易接近。”说到这里孙总用询问的目光看向我说道：“她应该很有背景吧？”
我点点头，说道：“你和她还有联系吗？”
“上次见面之后就没联系过了，哦，至少我最近没有和她再见过面，至于毛总那边我没问过。”
看我没有说话，孙总问道：“苗总，严总是不是出事儿了？”
“不是很清楚。”我摇摇头。
“那她最近会来重庆吗？”
“这个我也不清楚。”
孙总听我这样说，也没再继续问。
“孙总，你刚才说以前想见一下杨朝辉需要等上几天，是在等介绍人安排见面？”
“算是吧，引荐过去的肯定比主动登门要好些，有些事情谈起来也会方便很多。”
“上次严总来重庆，见的几家销售公司在重庆都是头部吗？”
“同行，不好评价。”
“您的公司在重庆算什么档次的？”
“我们公司比较专一，主业就是地产销售，没有涉及其他领域。”
“炒房吗？”我冷不丁的问了一句。
孙总听完也没太吃惊，说道：“我不炒。”
“您和毛总是哪种关系？”
“合伙人性质，他控股，我占比小一些。他负责关系协调，我偏重管理。”
“孙总，”我踌躇了一下，还是开口问道：“这个行业水深吗？”
孙总点点头，看着我的眼睛。
“那怎么才能判断地产销售公司的好与坏？”
“苗总，这个话题有点大，我试着回答一下。”孙总思索了一下开口说道：“好的销售公司首先是一家以专业立足的公司，这个很重要，市面上要楼盘毕竟不多，但怎么把普通楼盘或者差一些的楼盘销售出去，这很大程度上取决于专业能力。我说的专业包括市场调查、销售方案制定、专项方案制定、实施力、观察力、执行力、说服力、判断力、推广力等很多东西，但这些都可以看做专业范畴，这些能力越强，公司的整体实力就会越强。真正的专业在服务价格上是不能打折的。因为每一份工作背后都有专业的人在付出，他们是专家，他们是由量变到质变的组成部分。苗总，做生意的，都需要赚钱，当竞争摊薄了利润，就会逐渐形成反噬效果，开发商给了三流标准的钱，我们无法让一流水准的人来完成，因为我们用不起一流的人才，往往就会在团队里装入很多菜鸟、新人，这些人培训时间不长，甚至边学边干，有些胆子大的还敢乱做承诺。当你们反应过来，已经付出了超额的代价。有些‘功夫’下的深的销售公司，会把这个过程拖得很长，提前给自己留下后路。你想，开发商里真正懂销售的毕竟是少数。专业不对等的情况下，很多问题是无法及时发现的。到最后一定出现反噬效果。”
“开发商有专业的销售部门呀。”我问道。
“苗总，真正操盘的是销售公司，开发商的销售部只是做审核、管理和监督，他们不直接参与销售过程，说句不太好听的，靠山吃山，靠水吃水，一个楼盘里好位置有限，为什么不近水楼台先得月呢？苗总，我的话可能有些绝对，但这些年现实就是这样。我拿成都项目举例，去年底，最好的一批房子就已经被选出来了。开盘前‘设计’一下，至少有一部分就会留在这些人的手上。这个过程很大程度上是销售部在操作。”
孙总，没有保留，慢慢给我讲述着销售里面的一些玄机，我也认真的聆听，脑海里慢慢的对这个行业有了清晰的认识。
“苗总我说的这些都是现实问题，但在我看来，这些都不是最关键的，最核心的应该是‘将能而君不御者胜’。”
“不要让外行领导内行？”
“对。这就是关键。”
我认真思索着孙总的话，其实我内心是很认同他的观点。
“苗总，做这一步有个前提，必须选对代理公