第0104章：给你上一课
人都疑惑地摇头，根本就不知道保险是什么东西？
何疏影在大学虽然接触过保险类的书籍，但其实也只是一知半解。
“好，现在闲着没事，我就再给你们上一课。”
陆凡摆了摆手，让众人坐了下来，然后说道，“其实，保险就是一种无形的商品。
无形是指保险本身是看不见摸不着的，投保人只能依靠合同上的白纸黑字和专业人员的讲解，理解所要购买保险产品的功能与作用。
保险公司，就是经营这种看不见、摸不着的风险的公司。它们“生产”出来的商品，看不见、摸不着、嗅不到、听不到也无法品尝。”
经过陆凡深入浅出的分析，何疏影很快就理解了，说道：“陆大哥，可不可以这样理解？
从法律的角度来看，保险是一种合同行为。从风险管理角度来看，保险是一种风险管理。”
陆凡赞赏地点了点头：“对，就是这个意思！”
章靓颖也有些理解了，说道：“师傅，保险和咱们做的事情一样，是对客户的一种承诺。”
“对，靓颖理解得很对。”
陆凡对着她竖了个大拇指，接着解释道，因为保险这种商品的无形性，就需要通过推销人员的推销技巧，去唤起人们的需求欲望。
咱们现在做的事情，在某种程度上和保险一样，都是用咱们的专业推销，来唤起客户的需求欲望。”
陆凡这么一说，胡卫军和杨柳也终于明白了。
“老弟，我发现销售这种无形的产品，比走私来钱还要快。要不咱们就一直干这个得了，一年下来咱们五个都是千万富翁了，嘿嘿.！”
胡卫军乐得合不拢嘴，一脸期待地说道。
陆凡直接摆了摆手：“你可拉倒吧，这两天讲得我嗓子都沙哑了，如果搞一年我这嗓子就别想要了，估计身体也快搞废了！那赚那么多钱，还有啥意思？”
陆凡喝了一口水，对着四人问道，“你们知道人生最痛苦的事情是啥不？”
何疏影、杨柳和章靓颖纷纷摇头。
胡卫军举手道：“我知道，是人活着，没有钱花！”
“错！”
陆凡摇头道：“人生最痛苦的事情，是人死了，钱还没花完！”
“哈哈哈！”
闻言，众人都捧腹大笑起来。