全家穿越到流放路上，我笑了

　　两边摊位以竞争者的身份，一唱一和地卖了一上午。

　　价高的一把没有卖出去，价低的这边，通通卖光了。

　　中午休息的时候，又给价低的一组补充了些货。

　　整个过程，价高组的小娃太入戏。

　　看着对面卖了一把又一把，而自己这边就是在为他们做嫁衣。

　　气得直跳脚，劈头盖脸一顿骂，还对着对面做鬼脸“略略略”了半天。

　　那逼真的架势，好似？应该是真的气着了。

　　这样一天下来，竟也将两边摆出来的鸡毛掸子和毽子，卖了个七七八八。

　　结束以后，服务班的学子们又是兴奋，又是奇怪，叽叽喳喳地探讨着为啥会有这结果？

　　“我们知道啦，先生，这就是您经常说的那句话：

　　咱啥也没做，全靠同行衬托。

　　我们这一组，被对面一组衬托得物廉价美，又是同样的服务和货品情况下，肯定我们更受大家青睐啦。”

　　价低这一组的小娃，掰着手指头总结得头头是道。

　　价高一组的小娃也道：

　　“我们也知道啦，因为大家基本上多少都有些占便宜的小心思。

　　尤其是这些家常物件，又不是多贵的东西，就是买错了，也不大要紧。

　　何况咱做得这么漂亮，既可以扫尘也可以装饰。

　　毽子更是小娃娃们的好玩具。

　　小娃们踢毽子，也不用担心他们去玩水、玩火、玩危险的东西了。

　　真的是又实用，又漂亮的。

　　我们刚刚就是这么给客人介绍的。

　　果然客人一听这么说，也不会问东问西质疑啥了。

　　要不是我们这边价格比你们高点，我们也可以卖完的。”

　　那在一边旁观的其他学子们，也争先恐后、各抒己见，纷纷表达着想法：

　　“对，你们刚刚招呼客人做得可好了。

　　要不是担心客人不高兴，我们其实也想去试试。

　　不过我们也发现了，咱以后给客人介绍货品的时候，还得说到客人的心里去，这样才能打消客人的疑虑。”

　　这是学子甲，点出了要直击客人痛点、帮客人解决问题的推销话术。

　　学子乙听了也跟着道：

　　“先生，我也知道为啥咱不分开几处摆摊，而是这样面对面的摆摊竞争了。

　　因为这样可以聚集人气。