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第3章 展业练习
“这居住证明，可以是客户居住地址的电费小票，水费小票，物业费票，水费票，甚至可以是客户的房产证。但是这些小票上面必须清楚的显示具体地址名称。”
“如果说，客户是租赁的房子，那么需要租赁合同配上这些小票。”
“另外，除了鱼符，其他资料的有效期都是30天，从上面的时间开始确认。”
“好，我们接着说一下公司的另外一种类型客户，做生意人群。这类人群需要的资料就会比较多了，但是他们的审批额度也会高，请大家记好。”说到这里，白静璇故意的停顿了一下。
看着接受培训的员工都拿起笔准备在笔记本上记录，白静璇满意的点了点头。
“这类客户需要：鱼符、营业执照、一年对公流水、一年对私流水、公司营业地证明、居住证明、征信报告。”
“这其中，营业执照需要办理满一年，居住证明30天内，征信报告30天内。”m.sxynkj.ċöm
“对公流水就是客户用对公账户走账的流水，对私流水就是客户自己名下的流水。如果说客户没有对公流水也是可以的。”
“不管是普通工薪阶层客户，还是做生意人群客户。只要他们名下有房产，车产，都是可以作为提高借款额度的附加资料。”
第一天的培训结束了，秦语冰对这个行业有了个粗略的认识。这个行业就是做那些急需要用钱，但却不符合钱庄贷款条件的客户。
第二天，秦语冰他们被培训了一天的话术。培训话术也是锻炼他们去记住客户所需要准备的材料一种方式。
随后，他们开始两两一组对练话术。
“您好，我这里是信民小额贷款有限公司。请问您有没有资金方面的需求呢？”
“你们那资料是不是特别麻烦？”
“我们这里的资料简单，而且不需要您找担保人或者是抵押名下资产。”
“那你们那的利息肯定比钱庄高吧？”
“对，我们这边的综合利率会比钱庄高一些，但是是在合理范围之内的。”www.sxynkj.ċöm
“你们是多少利息？”
“利息多少？哦，我们这边是综合利率，利率在2.58%到2.98%之间。”
“这利息是怎么划分的？”
“那要看您是做什么的，普通工薪阶层是2.58%、2.68%，做生意的话是2.98%。”
“那你这也太高了吧。”
“太高了？大哥，这利率可以了。您想，一万元您一个月才需要付268的利息，对吧。而且也不需要您抵押房产
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