第四百六十八章 捅百事的腚眼
，作为配套供应商，可口可乐通过HT进入康涅狄格...你觉得怎么样？”
“你是希望通过HT的门店，从百事那里撕开一个口子？”
卡特琢磨着戈伊苏埃塔的话，发现不无操作的可能。
在分销渠道几乎被百事垄断的市场上，贸然冲进去，那不撞得头破血流都不太可能。在大众市场上，不好弄，那先从餐饮上，悄悄入侵...
并且，HT就是一个现成的分销渠道，还有几乎充足得不能再充足的合作基础。都是佐治亚企业，话事人还是耶鲁校友，尤其是当卡特还在耶鲁读书的这段时期里，起码耶鲁这个地方的市场，不说完全抢下来，起码能站稳脚跟。
接着从耶鲁，到纽黑文，再到康涅狄格，以至于整个东北地区...
“没错，你是不知道，百事现在霸道的很！经销商几乎都签了排他协议，要代理他百事的产品，就无法代销我们可口的。甚至在长岛的对岸，东欧一些国家，都签了排他经营协议。那些地方我们一直进不去，而且80年的时候，由于之前的口味测试以及百事挑战闹得太过，导致参众两院，合力通过了支持软饮料品牌排他性地域保护法案，我不知道你注意过没有？今年你有没有发现，你在佐治亚几乎看不到百事的身影了？”
“曾经虽然百事也很少，但你多少总能看到，今年却几乎完全看不到了？”
“你是说...”
这种未曾注意过的小细节一出，卡特忽然有点理解了...
“没错，在康涅狄格那边，可口的处境和佐治亚的百事差不多。传统的分销渠道，我们可以说完全用不上了，只能另辟蹊径。这也是年初唐纳德找我申请预算，打算全资收购HT的一个目的。通过快餐品牌，建立新的分销渠道。与传统的饮料经销商比，这是餐饮业好吗？他们只在自己的门店售卖，而不会去便利店或者大卖场，用这样的办法来规避地域保护法案的限制...”
“你要知道，我是一个计划精简业务种类的人。奥斯汀先生任上折腾的乱七八糟的产业太多了，小农场啊...脱盐工厂...乳制饮品...这不符合我的想法，尽管奥斯汀先生可以说是可口的功