第九章 老领导
“在销售公司，有两个最重要的岗位，一个就是跟顾客接触的促销，另一个就是跟客户接触的业务，这两个团队的素质和技能水准，直接关系到销售公司的执行水平……”
“在重要售点的促销，不能选太漂亮的,那会形成‘客阻’，也不能选太丑的，也会形成‘客阻’，最好是相貌适中，皮肤好，稍一化妆就能出效果的。所以，她们都要懂得基础皮肤护理和化妆知识，其实,有合适的男孩子也行,不过不好找罢了……”
“要教导促销，不要把现场作为工作场所，要把那里看作社交的平台，公司安排她在那里，是让她们交朋友的，有条件的，甚至要给重要顾客建立档案，要在随后跟进家访……”
“要教导一线销售，‘零店卖场化’，整个城市就是一家大商场，他们管理的每家小店都是商场的一个柜台，所以，他们的目光应该延伸到店外的社区，延伸到附近的商圈和人流……”
“铺货不是数量越多越好，是有价值的店越多越好，要懂得分辨店的价值……”
“人生就像一场长跑，起步早晚关系不大，关键是每个阶段都要做对的事情。作为新入职的大学生,你们现阶段最重要的就是做好铺货工作，在工作中学习，在铺货中思考。这个阶段掌握的东西，会贯穿在以后的工作过程中，一直发挥作用……”
……
文昊在绿城进行了为期三天的培训。
中原省销售公司的负责人程峰是个狠人，瞎子打孩子，抓住一个是一个。www.sxynkj.ċömwww.sxynkj.ċöm
他从兄弟单位那里得知，这次上面下来一个厉害的人，年龄不大，但渠道上那一套，无论销售还是管理，讲的清清楚楚，明明白白，各个岗位都门儿清。
好机会当然不能放过。
他集结了十八个地市的全部销售单位，基层管理岗以上的全部人员，来听这次培训会。
结果果然超出预期，就像每个人心头一盏明灯点亮，这让他在以后的工作中,不知道要少费多少心思。