第7章 空手套白狼
第二家，做电商的，老板是个年轻人，说暂时不需要。
第三家，做教育培训的，负责人是个中年女人，听了陈诺的介绍，有点兴趣。
“你们电脑什么配置？什么价格？”
“看您需求。基础办公配置，能流畅运行Office、上网，带显示器，一千五左右。如果需要做图、视频剪辑，配置高些，价格也高些。”陈诺说。
“一千五？包含显示器？”
“包含。17寸液晶显示器。”
“这么便宜？新的？”
“翻新机。但保证质量，三个月保修。”陈诺说。
“翻新机啊……”女人犹豫了。
“性价比高。同样的配置，新机至少要两千五以上。我们做的都是企业淘汰的旧机器，经过专业翻新，性能稳定，适合初创公司控制成本。”陈诺说。
“你们有样机吗？我想看看。”
“样机暂时没有。但我们有合作工厂，可以带您去看货。或者，您告诉我具体需求，我给您配置单和报价。”陈诺说。
女人想了想：“我们需要十台办公电脑，基础配置就行。但要有正规发票，能入账。”
“发票可以开。价格一千五一台，含税。定金30%，货到付清。”陈诺说。
“一千五含税……可以。但我得看样机。这样，你们有样机了联系我。我姓王，这是我名片。”
陈诺接过名片：王丽，新起点教育，总经理。
“好。王总，我尽快安排样机给您看。”
走出这家公司，周浩小声说：“十台，一万五！咱们能赚多少？”
“一台赚三百，十台三千。但这是毛利，要扣掉成本、税点、运费。”陈诺说，“而且，我们得有货。”
“找赵峰？”
“嗯。但他得先有翻新好的机器。咱们得先收货。”
“那得多少本金？十台机器，收货就得一万多吧？”
“所以要用定金模式。让王总先付30%定金，四千五。用这四千五去收货，翻新，交货，收尾款。”陈诺说。
“空手套白狼啊！”周浩反应过来。
“对。但前提是，她能相信我们，付定金。”
两人继续扫楼。一下午，谈了八家公司，有三家表示有兴趣，但都要看样机。其中一家做服装电商的，要五台高配电脑做美工，预算高些，愿意出定金。
回到学校，晚上六点。陈诺给赵峰打电话。
“峰哥，我找到两个潜在客户。一个要十台基础办公配置，一个要五台高配做图。都需要看样机。您那儿有翻新好的机器吗？”
“有是有，但不多。基础办公的，有几台翻新好的，戴尔品牌机，双核处理器，2G内存，250G硬盘。带17寸液晶显示器，成本大概八百一台。高配的，暂时没有，得现收现翻。”赵峰说。
“基础办公的，您卖给我什么价？”
“你要多少台？”
“十台。”
“十台的话，一台九百给你。我赚一百加工费。显示器单算，二百一台。一共一万一千块。”赵峰说。
“客户报价一千五含税，含显示器。税点大概6%，九十。一台利润五百一。十台五千一。”陈诺心里算。
“但客户要发票，您能开吗？”
“能。加税点。你要正规发票，得加8个点。”赵峰说。
“那就是九百七十二一台，加显示器二百，一千一百七十二。我的成本价。卖一千五，含税，利润三百二十八。十台三千二百八。”陈诺说。
“差不多。但你要让客户付定金。我这儿不赊账，你得先付我货款，我才能发货。”赵峰说。
“定金我尽量谈。您能先给我一台样机吗？我带去给客户看，满意了再付定金。”
“样机可以借你一台。但得交押金，一千块。样机完好退回，押金退你。”赵峰说。
“行。明天我去拿样机。”
挂了电话，陈诺对周浩说：“明天上午，你去拿样机，我去见王总。下午再去见另一家。”
“样机押金一千，咱们有吗？”
“有。从今天收的一千二里出。”
“那要是样机搞坏了，或者客户不满意，定金没谈成，一千块就压在那儿了。”
“做生意有风险。试试。”陈诺说。
晚上，刘强回来了，拖着一麻袋书，满头大汗。
“我靠，累死我了。收了五十多本书，花了不到一百五。老王给了二百三，赚了八十多。加上你的五十，我今天赚了一百三！”刘强很兴奋。
“不错。明天继续。”陈诺说。
“明天还干？”
“干到你不想干为止。”
“干！我干！”刘强说，“不过陈诺，你们那股票……怎么样了？我听说今天又跌了。”
“还拿着。”
“还不卖？我今儿割肉了，亏了五千多。我爸知道了，非打死我不可。”刘强哭丧着脸。
“割了也好，省心。”陈诺说。
“你那个万丰地产，今天跌到两块一了。你真不卖？”
“不卖。”
“我服了你了。行，你牛逼。”刘强摇摇头，去洗漱了。
周浩小声说：“诺子，万丰两块一了，咱们亏了快一千五了。真不卖？”
“不卖。快到底了。”陈诺说。
“你怎么知道？”
“感觉。”
第二天上午，周浩去赵峰那儿拿样机。陈诺去创业园见王总。
样机是一台戴尔品牌机，成色不错，擦得很干净。配置单打印好了，陈诺拿着样机和配置单，到新起点教育。
王总看了样机，开机试了试，运行流畅。
“机器不错。但你们能保证十台都这个成色吗？”
“保证。我们挑成色好的机器翻新，外观、性能都有标准。如果有问题，三个月内包换。”陈诺说。
“发票呢？”
“正规增值税发票，可以开办公用品或电子设备。”
王总想了想：“行。十台，一千五含税。定金30%，四千五。什么时候能交货？”
“付定金后，一周内交货。”
“可以。签合同吗？”
“签。我带了简单的购销合同。”陈诺从书包里拿出事先打印好的合同范本。这是他昨晚从网上下载模板修改的。
王总看了合同，基本条款没问题，价格、配置、交货期、保修都写清楚了。她签了字，盖了公司章。
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